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5月28日-5月30日，一年一度的上海SNEC展如期而至。本屆展會可謂“百家爭鳴，百花齊放”，親臨本屆展會現(xiàn)場的光伏同仁應(yīng)該都有深切體會。各大光伏品牌紛紛帶來了自身的拳頭產(chǎn)品，以及創(chuàng)新定制化解決方案，“黑科技”在這里從概念變成了現(xiàn)實。在這一光伏巨頭齊聚一堂的行業(yè)盛會中，科士達作為以電力電子技術(shù)起家的能源界元老備受關(guān)注，其攜以單相光伏逆變器KSG-3KW、KSG-6KW為代表的重量級新品隆重亮相。國際能源網(wǎng)記者對話深圳科士達科技股份有限公司（以下簡稱：科士達）技術(shù)總監(jiān)王總，更深層次的了解到科士達的市場戰(zhàn)略布局。

25年砥礪前行：

深耕逆變器技術(shù)  創(chuàng)新不止 

據(jù)了解，自1993年創(chuàng)立至今，擁有厚重企業(yè)文化底蘊的科士達始終專注電力電子及新能源領(lǐng)域，產(chǎn)品涉及太陽能光伏逆變器、逆變電源、數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施、新能源汽車充電樁等諸多領(lǐng)域。2009年進入新能源行業(yè)，憑借二十多年來豐富的研發(fā)技術(shù)積累，開啟了在光伏逆變器領(lǐng)域的深耕。目前已成為國電投、中廣核、華能等多家央企的主要集采設(shè)備供應(yīng)商，產(chǎn)品獲得領(lǐng)跑者認證、金太陽認證等30多項。

在采訪中，科士達王總告訴國際能源網(wǎng)/光伏頭條記者，科士達能夠取得今天的輝煌成績源于企業(yè)內(nèi)部持續(xù)不斷的“創(chuàng)新因子”。以剛剛過去的過去的2017年為例，公司的研發(fā)團隊成功開發(fā)出集中式和組串式光伏逆變器1500V系統(tǒng)產(chǎn)品，其中，集中式的1500V 1.25MW單機已成功投入市場運營。科士達的逆變器系列產(chǎn)品實現(xiàn)了降低光伏發(fā)電成本，提高系統(tǒng)發(fā)電效率的效果。

截至目前，科士達的逆變器出貨量累計達到16GW，市場占有率達15%以上，位居行業(yè)前列。國際能源網(wǎng)記者關(guān)注到，本屆展會上部分業(yè)內(nèi)較為知名的光伏企業(yè)主推的戶用逆變器新品的最大功率較以往都有所提高，在7KW-8KW之間，對此王總表示，研發(fā)產(chǎn)品應(yīng)與用戶需求相匹配，目前分布式市場發(fā)生了一些細微變化，相對來講，屋頂市場份額越來越少，大型別墅住宅日益增多，其市場份額也會逐漸加大。

此外，在美國調(diào)研機構(gòu)GTM Research發(fā)布的《2018全球光伏逆變器市場份額和出貨量趨勢》報告中，2017年組串式逆變器裝機首次超過集中逆變器，其規(guī)模約為12.5GW，國際能源網(wǎng)記者對此也咨詢了王總，他認為，兩種產(chǎn)品各有優(yōu)劣勢，2017年初隨著我國光伏新增裝機容量的分布從西北部向中東部等地區(qū)發(fā)展、從地面電站向分布式發(fā)展轉(zhuǎn)換，市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，其分布式市場的爆發(fā)拉動了組串式逆變器的市場份額，而在家庭光伏中，組串式逆變器體積小、監(jiān)控維護簡單便捷等優(yōu)勢更是受到了老百姓的青睞。今明兩年，組串式逆變器市場依然大有可為。

在本屆展會上，科士達的全系列光伏電站解決方案尤為搶眼，其針對分布式、戶用和光伏扶貧領(lǐng)域都有自主研發(fā)生產(chǎn)的逆變器新品，以戶用3KW-6KW光伏逆變器為例，該產(chǎn)品首創(chuàng)軟開關(guān)逆變技術(shù)，效率高達98.5%，開關(guān)效率的提升使得帶寬增加，超高控制帶寬遠超主流產(chǎn)品的4倍。由于戶用市場面臨的人群比較特殊，都是普通老百姓，因此為了便于用戶查看發(fā)電量等信息，產(chǎn)品采用了實時云端監(jiān)控，只用一部手機就可以隨時隨地查看發(fā)電狀態(tài)。而集成儲能接口、方便隨時擴展這一功能是科士達逆變器區(qū)別于其他同行差異化的一個顯著特征。

此外，光伏領(lǐng)跑者解決方案作為科士達另一亮眼解決方案，獲得參展觀眾的廣泛關(guān)注與高度贊譽，6路MPPT組串式逆變器——KSG-100KW，為光伏電站領(lǐng)跑者創(chuàng)新解決方案提出了新的產(chǎn)品應(yīng)用和技術(shù)探索。產(chǎn)品可以做到每路MPPT獨立跟蹤，靈活匹配山地、丘陵及復雜應(yīng)用環(huán)境；同時，憑借功率密度最高、單機容量最大、具有儲能接口的1500V 1.25MW集中式逆變器產(chǎn)品，科士達成功在中國高海拔地區(qū)的水光儲綜合能源示范項目中得以大規(guī)模應(yīng)用，并成功參與第三期光伏“領(lǐng)跑者”項目。

王總介紹到，科士達逆變器產(chǎn)品應(yīng)用非常廣泛，諸如高海拔、高溫、嚴寒、強風沙等復雜應(yīng)用環(huán)境。在國家電投集團黑龍江分公司第一度電的誕生地—吉林省農(nóng)安縣華家鎮(zhèn)望龍村，科士達為此項目提供了1MW集裝箱式逆變器（GSL1000C）30臺，其憑借高安全性、超強散熱能力和設(shè)備溫升低等特性再次論證產(chǎn)品超強的環(huán)境適應(yīng)力；在2017年12月國家電投發(fā)布的3.4GW組件、3.85GW逆變器中標結(jié)果中，科士達獲得500MW組串合約。此外，國電投浙江區(qū)域最大的200MW分布式光伏項目，安徽金寨6000戶的光伏扶貧以及遼寧建昌的5000戶光伏扶貧項目都是采用的科士達光伏逆變器產(chǎn)品。

專注·裂變·爆發(fā)   布局新能源全產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)國際能源網(wǎng)關(guān)注，科士達的光伏逆變器及儲能營業(yè)總收入為9.15億元，比2016年同期增長137.22%。過年一年，科士達積極參與了國家光伏扶貧計劃，配合國家電網(wǎng)、地方政府、大型投資集團等機構(gòu)開展相關(guān)項目，累計供貨超過7萬臺。談到這些成績，王總很謙虛的表示，科士達的光伏業(yè)務(wù)能夠快速發(fā)展得益于國家利好政策和扶持措施的驅(qū)動，尤其今年的分布式管控政策對于行業(yè)規(guī)范起到助推作用。

對于今后的光伏逆變器市場發(fā)展前景，在王總看來，行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰是必然趨勢，雖然前期門檻低、利潤還可以，大大小小的企業(yè)都爭先恐后的擠進來，但是后期隨著政策的階段性調(diào)整，行業(yè)發(fā)展的日趨成熟穩(wěn)定，市場競爭格局會更加激烈，企業(yè)若想更好的生存下去需要不斷加大創(chuàng)新，加強管理運維，一個一個腳印的去做。此外，企業(yè)的定位也很關(guān)鍵。

“把擅長的事情做到極致，其實也是一條捷徑”。王總在與記者的交流中，一直強調(diào)專注、創(chuàng)新。眾所周知，除了新能源光伏是科士達核心業(yè)務(wù)之外，儲能業(yè)務(wù)、UPS電源業(yè)務(wù)、電動汽車充電樁業(yè)務(wù)也是公司不可分割的組成部分。5月份，科士達的KSE系列儲能逆變器獲得TUV認證并頒發(fā)證書，這進一步表明該款產(chǎn)品符合德國安規(guī)和并網(wǎng)的要求。目前，儲能系統(tǒng)解決方案已廣泛應(yīng)用在俄羅斯、英國、韓國等近十個國家區(qū)域。對于今后的儲能市場，王總認為這是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，儲能可與光伏實現(xiàn)相互融合，取長補短，2017年公司推出“新能源光伏+儲能”的新型業(yè)務(wù)模式，并成功參與九洲電氣光儲充項目。

對于未來科士達的發(fā)展規(guī)劃，王總表示，我國新能源事業(yè)的建設(shè)需要行業(yè)同仁一起努力，科士達的企業(yè)愿景是提供高可用性的智能網(wǎng)絡(luò)能源的整體解決方案，雖然目前分布式政策被收緊，逆變器競爭格局日趨激勵，但都只是暫時的，任何行業(yè)都會經(jīng)歷曲線型發(fā)展，只有不斷創(chuàng)新，靠著真正的技術(shù)實力，用百折不撓的精神去開創(chuàng)新的市場格局才能最終成為王者，無論前行路上發(fā)生什么，科士達都會堅定的走下去。